تبلیغ در گوگل چیست؟
برای موقعیت موفقیت آمیز فروشگاه خود در بازار، تبلیغ در گوگل، ابزار مهمی در استراتژی بازاریابی آنلاین شما است. کمپین‌های تبلیغاتی گوگل با کارایی بالای خود تحت تأثیر قرار می‌گیرند و کمک می‌کنند تا خود را در برابر رقابت روزافزون در اینترنت نشان دهید.
در مواقع بحرانی، تبلیغ در گوگل به عنوان برگ برنده برای دستیابی به مشتریان جدید و آنلاین ظاهر میشود. به همین دلیل است که بسیاری از فروشگاههای آنلاین شاپ در سال ۲۰۲۲ به طور فزایندهای به این کانال متکی شدند و بودجه خود را برای این کار افزایش میدهند.
بیش از ۵ میلیارد یورو بودجه تبلیغاتی در تجارت الکترونیک در کشورهایی همچون آلمان در نظر گرفته شده است و این نشانه اهمیت بالای این تبلیغات در جهان است. صرف‌نظر از صنعت، مشتریان بالقوه می‌توانند فروشگاههای آنلاین را از طریق تبلیغ در گوگل پیدا کنند و در درازمدت فروش بیشتری را به دنبال داشته باشند.
نحوه تبلیغ در گوگل چگونه است؟
استفاده از تبلیغ در گوگل مستلزم آن است که کمپین های گوگل به طور حرفهای راهاندازی شوند، به ویژه به طوری که هیچ بودجهای هدر نرود. در این مقاله راهنما، توضیح می‌دهیم که چرا تبلیغ در گوگل اکنون بخشی ضروری از هر استراتژی بازاریابی آنلاین خوب است.
ما همچنین نکاتی را به شما نشان خواهیم داد که به شما کمک میکند از تبلیغ گوگل ادز برای هدایت ترافیک بیشتر به فروشگاه خود استفاده کنید تا در درازمدت فروش خود را افزایش دهید. رقابت در کانال های محبوب بازاریابی آنلاین مانند تلگرام، اینستاگرام و لینکدین بیشتر از همیشه است و قیمت کلیک ها دائما در حال افزایش است.
اگر می‌خواهید امروز مشتریان جدیدی به دست آورید و از رقابت آنها جلوگیری کنید و فقط با یک کلیک این کار را انجام دهید، قطعاً باید در گوگل ادز فعال باشید. برای اینکه بتوانید از قبل در مورد این موضوع نظر روشنی داشته باشید، به مزایا و همچنین خطرات احتمالی در حین راهاندازی که میتواند ناشی از قرار دادن تبلیغات یا راهاندازی کمپین باشد، خواهیم پرداخت.
مزایای تبلیغات در گوگل:
- افزایش سریع فروش از طریق تبلیغات گوگل (تبلیغات خرید)
- تمایل زیاد برای خرید در بین کاربران به دلیل قصد جستجو
- هنگامی که ردیابی به درستی اجرا میشود، مقیاسبندی آسان است
- بدون مشکل در اندازهگیری موفقیت مانند اینستاگرام (iOS و اندروید)
- دسترسی مطلوب و آدرسدهی به کاربران علاقه مند از قبل
- افزایش آگاهی از برند از طریق آپارات، یوتیوب و تبلیغات نمایشی
- تقویت تجربه کاربر از طریق یافتن سریع
- موقعیت خوب و مهم نسبت به رقبا
- اشکال نوآورانه تبلیغات و عناصر تبلیغاتی پویا
- شفافیت بالای نتایج
خطرات احتمالی تبلیغات در گوگل:
- راهاندازی کمپین ناقص و استراتژیهای پیشنهادی نادرست
- اعتماد کور به توصیه های گوگل (افزایش بودجه و غیره)
- انتخاب نادرست کلمات کلیدی با اتلاف زیاد
- تبلیغات با طراحی ضعیف و قیمت کلیک بالا
- مقیاسبندی کمپینها خیلی زود بدون نتایج قابل توجه
- تنظیمات حساب و اقدامات بهینهسازی نادرست
- ردیابی تبدیل نادرست (برای بهینهسازی بسیار مهم است!)
- عدم کنترل صحیح و تفسیر نادرست از دادهها
شما میتوانید با سرمایه گذاری در یک راه اندازی حرفهای و در نتیجه تضمین یک دانش واضح از تبلیغات حرفهای، از خطرات احتمالی جلوگیری کنید. به عنوان یک اپراتور فروشگاه، همچنین باید تمرکز خود را بر روی وظایف اصلی واقعی (محصول، پردازش، خدمات و غیره) نگه دارید و وظایف را به افراد حرفهای و قابل اعتماد بسپارید تا در زمان و هزینه صرفه جویی کنید. این تبلیغات شامل اجرای تبلیغات گوگل نیز می شود.
تبلیغات در گوگل برای کدام فروشگاهها مناسب است؟
در اصل، تبلیغات در گوگل راه خوبی برای اکثر فروشگاه ها برای افزایش دسترسی، آگاهی و فروش است. به خصوص اگر تناسب محصول با بازار بالا باشد و حجم جستجوی بالایی از قبل وجود داشته باشد، پتانسیل مقیاس گذاری میان مدت تا بلند مدت بسیار زیاد است.
فروشگاههای آنلاین می‌توانند فروش و سودآوری را عمدتاً از طریق کمپین‌های جستجو و خرید ایجاد کنند. در عین حال دسترسی و آگاهی را میتوان از طریق نمایش ( آپارت و یوتیوپ) افزایش داد.
چرا کمپین های گوگل برای استراتژی بازاریابی شما در سال های ۲۰۲۲ و ۲۰۲۳ ضروری است؟
اغلب نشان داده میشود که تبلیغات گوگل موفقیت سریع فروشگاههای آنلاین را تضمین میکند. محصولات را میتوان به صورت هدفمند تبلیغ کرد. گوگل، جایی که کاربران در جستوجوی آن هستند و بنابراین بسیار به آن علاقهمند هستند.
حتی بازدیدکنندگانی که هنوز برای اولین بار از سایت شما خرید نکرده‌اند، می‌توانند از طریق جذب هدفمند به سایت شما بازگردانده شوند. آنچه اهمیت ویژه ای دارد ردیابی تبدیل عملکردی است که داده های صحیح را از فروشگاه جمع آوری میکند تا کمپین ها بتوانند بر این اساس یاد بگیرند و به شیوهای هدفمند مقیاس شوند.
به عنوان یک شاخص بهینهسازی مدرن، از ROAS (بازگشت هزینه تبلیغات) در اینجا استفاده میشود که رابطه بین بودجه سرمایه‌گذاری شده و درآمد تولید شده را نشان میدهد. هر چه این مقدار بالاتر باشد، کمپین تبلیغات در گوگل کارآمدتر عمل میکند.
چطور از تبلیغات گوگل برای موفقیت فروشگاه آنلاین خود استفاده کنیم؟
برای اینکه از تبلیغات گوگل به صورت هدفمند برای فروشگاه خود استفاده کنید، ما بهترین نکات را برای شما گردآوری کردهایم. به شما پیشنهاد میکنیم که حتما به این موارد توجه کنید:
- آیا در حال حاضر تقاضا برای محصول شما وجود دارد و آیا میتوان آن را در حجم جستجو منعکس کرد؟
- نوع کمپین مناسب تبلیغ در گوگل (خرید، جستجو، نمایش، آپارات، یوتیوب و غیره) را بر اساس هدف خود تعریف کنید.
- مطمئن شوید که ردیابی تبدیل به درستی اجرا شده است تا کمپینها به شیوهای هدفمند یاد بگیرند!
- ببینید رقبای شما یا قویترین رقبای شما چه کارهایی را خوب و چه کارهایی را بد انجام میدهند.
- در مورد کلمات کلیدی مناسب تحقیق کنید و از نوع مطابقت مناسب و دقیق عبارت، استفاده کنید
- تبلیغات پویا بسازید که با مخاطب هدف شما صحبت کند.
- کمپین های خود را به طور منظم بهینه کنید، اما به آنها زمان کافی برای یادگیری نیز بدهید.
- تا زمانی که نتایج نوسان زیادی نداشته باشد و ROAS (بازگشت هزینه تبلیغات) هدف محقق شود، بودجه را افزایش ندهید.
- موفقیت کمپین خود را در درجه اول بر اساس (بازگشت هزینه تبلیغات) ROAS، یعنی رابطه بین بودجه و فروش، ارزیابی کنید.
- زمان کافی برای درک همه تنظیمات و تفسیر صحیح آمار اختصاص دهید.
نحوه استفاده کارآمد از بودجه برای تبلیغات در گوگل:
تخمین درست بودجه تبلیغات گوگل یا هزینه های تبلیغات در گوگل به این آسانی نیست. برای این منظور میتوانید از Keyword Planner استفاده کنید. این ابزار ایده های کلمات کلیدی را بر اساس وب سایت شما در اختیار شما قرار می دهد.
همچنین به شما نشان میدهد که رقابت شما، میانگین جستوجوهای ماهانه و میانگین CPC (“هزینه به ازای هر کلیک”) برای کلمات کلیدی کجاست. اگر قبلاً مجموعهای از کلمات کلیدی دارید، میتوانید آن را در برنامه ریزی کلمات کلیدی وارد کنید و از آن برای پیش بینی ها و بررسی مجموعه کلمات کلیدی از نظر فشار رقابتی و ارتباط استفاده کنید.
چگونه میتوانم معیارها و پیشبینی ها را در Keyword Planner دریافت کنم؟
واضح ترین کلمات کلیدی اغلب بسیار گران هستند زیرا رقبا نیز از این کلمات کلیدی استفاده می کنند. کلیدواژه‌های دم وسط و دم بلند افزوده‌های مفیدی هستند. بنابراین تحقیقات سنجیده‌شده در مورد کلمات کلیدی شما برای بودجه‌بندی کارآمد بسیار مهم است.
در Keyword Planner میتوانید اطلاعات بیشتری درباره کلیک‌های احتمالی، میانگین CPC و کل هزینه‌ها در بخش «پیشبینی عملکرد» بیابید. در اینجا شما همچنین میتوانید دوره زمانی، پیشنهاد CPC و بودجه روزانه خود را مشخص کنید. شما می توانید این پیش بینی عملکرد را به عنوان یک معیار تقریبی در نظر بگیرید. با این حال، نکات دیگری مانند متنهای تبلیغاتی، ساختار کمپین شما و لینکها نقش مهمی دارند.
چرا تبلیغات موفق گوگل به کارشناسان مجرب نیاز دارد؟
ایجاد یک حساب کاربری گوگل نسبتا آسان است. اما متأسفانه هنگام راه اندازی حساب کاربری میتوانید اشتباهات زیادی مرتکب شوید که در نهایت هزینه های غیرضروری را برای شما به همراه خواهد داشت. به همین دلیل عاقلانه است که روی دانش یک متخصص سرمایه گذاری کنید تا در زمان، هزینه و نتایج سریع برای فروشگاه آنلاین خود صرفه جویی کنید.
با این حال، حفظ حساب کاربری، بهینه سازی مداوم و توزیع بودجه شما نیز مستلزم این است که به شدت به موضوع و احتمالات بپردازید. به خصوص با کمپین های گسترده و چندین دسته محصول و همچنین بودجه زیاد، توصیه می شود با کارشناسان مجرب تماس بگیرید.
افراد حرفهای که با تبلیغ در گوگل آشنایی دارند تجربه بیشتری در بهینه سازی و نگهداری آن دارند که در نهایت باعث صرفه جویی در هزینه ها نیز می شود. اجرای گوگل ادز اغلب پیچیده و در عین حال ساده به نظر میرسد، اما یک راه اندازی حرفه ای میتواند در زمان و هزینه صرفه جویی کند و در عین حال رشد سریعی را به همراه داشته باشد.
